20 ноября в рамках акселератора «Стартап-Полигон VI Pro» прошёл практикум по построению воронки продаж, который провёл Артём Бородин - основатель и CEO Standuply.com, самого популярного AI-ассистента для менеджеров проектов в бизнес-мессенджерах и таск-трекерах.

Артём начал с рассказа о себе и своём опыте: как он был одним из первых резидентов Бизнес-инкубатора «Дружба», запускал более сотни успешных проектов в игровой индустрии, финтехе, B2B SaaS, мобильных приложениях, социальных сетях и HR tech, а также обучил более 500 профессионалов в сфере управления проектами. Помимо этого, он работает бизнес-тренером, консультантом и психологом для основателей IT-компаний, что помогает ему глубже понимать и сопровождать стартапы.

В рамках практикума Артём подробно рассказал, почему для каждого сегмента бизнеса - B2B, B2C и B2G - необходима своя уникальная воронка продаж. В B2B сделки обычно длинные, в них участвует несколько стейкхолдеров, и продажами занимается команда, а не один человек. Здесь критически важны оценка ROI, управление рисками и безопасностью, а CRM-система становится обязательной инфраструктурой.

В B2C всё иначе: здесь важен большой поток клиентов, небольшие чеки и сильная зависимость от продукта. Продажи строятся на эмоциях, моменте и ощущении, а успех достигается через постоянные эксперименты и анализ данных.

Для B2G характерны длинные циклы сделок, тендеры, бюрократия и ограниченная конкуренция. Здесь доверие играет гораздо большую роль, чем сам продукт, и часто приходится иметь дело с «прозрачной формальностью и непрозрачной реальностью».

В конце практикума Артём подвёл итоги: для B2B нужна процессная воронка, для B2C - продуктовая, а для B2G - политическая.

«Для меня важно, чтобы участники поняли: универсальной схемы нет - нужно адаптировать подход под свой сегмент и постоянно экспериментировать. Было здорово обсуждать реальные проекты и делиться практическим опытом» - поделился Артём.

Участники познакомились с экспертом лично, обсудили свои проекты и получили практические советы, которые смогут сразу применить в своих стартапах.

Мероприятия проходят при поддержке Автономной некоммерческой организации «Платформа Национальной технологической инициативы», Министерства науки и высшего образования Российской Федерации, а также в рамках федерального проекта «Технологии»