Customer Development (или про сто CustDev) - это одна из ключевых методологий работы над своим проектом или продуктом, которая активно используется при запуске стартапов уже более. Она заключается в проверке гипотезы через потенциального потребителя и может активно использоваться как во время работы над продуктом, так и непосредственно до этого.

"Если говорить о сфере информационных технологий, то стоимость часа работы программиста-мидла в России составляет в среднем 3000 рублей, - поясняет директор СБИ "Дружба" Садыков Глеб - и это только то, сколько получает сам разработчик, а ведь к это сумме нужно добавить ещё и выручку для компании. Разумеется, не совсем правильно тратить столько времени и средств на разработку сомнительного продукта"

Если в заказной разработке востребованность продукта на рынке не интересует разработчика, то для стартапа это ключевой аспект. Не удивительно, что каждый лидер стартапа должен понимать: какую и чью проблему решает его продукт, сколько средств это может принести, как много конкурентов на рынке и какие у них слабые и сильные стороны.

"В наших акселерационных программах мы много времени уделяем методологии развития клиента, продолжает Глеб Садыков, - это и теория, и практика. Понимание принципов CustDev, ко всему прочему, помогает авторам проектов лучше понять свой продукт, своих клиентов, сформулировать бизнес-гипотезу, которую входе проведения проблемных интервью можно легко проверить".

На самом практикуме участники акселератора "Стартап-Полигон IV" смогли представить на суд коллег проблему, на решение которой направлено их техническое решение, определить ключевые потребительские сегменты, а также сформировать бизнес-гипотезу, из которой чётко ясно что, кому и в каком виде продаётся, а главное, сколько с этого можно выручить, потому что стартап - это всегда про деньги.

В завершении мероприятия ребята составили перечень вопросов и попрактиковались в навыках проведения глубинных интервью друг на друге.


Мероприятия пройдут при поддержке Автономной некоммерческой организации «Платформа Национальной технологической инициативы» и Министерства высшего образования и науки Российской Федерации целях организации акселерационных программ поддержки проектных команд и студенческих инициатив для формирования инновационных продуктов «на базе образовательных организаций высшего образования (Томского университета систем управления и радиоэлектроники)".