В акселераторе «Стартап-Полигон VI Pro» прошёл воркшоп по юнит-экономике, который провёл Виктор Горбачёв - трекер ФРИИ, руководитель продукта Musculus.ai, специалист, работавший более чем с 70 проектами на разных стадиях - от первых прототипов до крупных корпоративных продуктов. Виктор помогает командам не терять деньги на старте и создавать работающие продуктовые модели, и именно этим практическим опытом он поделился с участниками.

Виктор начал встречу с небольшой истории о себе и сразу обозначил, что участники получат в ходе занятия. «Сегодня вы уйдёте с пониманием, что такое юнит-экономика и зачем её считать.

Вы сможете определять Юнит вашего продукта, считать ключевые метрики, находить точки роста и выбирать приоритеты в работе на основе цифр», - отметил он. Это задало тон всей встрече: минимум теории, максимум прикладной пользы.

Участники разобрали, что юнит-экономика на самом деле отвечает на очень простой вопрос: зарабатывает ли ваш продукт на клиенте или нет. Чтобы понять это, нужно знать три ключевые вещи: сколько денег команда тратит на привлечение клиента, сколько стоит доставка ценности, и какой доход приносит один пользователь.

Виктор объяснил основные продуктовые метрики, такие как стоимость привлечения пользователя, средний доход, конверсия и другие показатели. Он подчеркнул важность выбора одного чётко определённого Юнита - того, что именно и кому продаёт команда - и одного основного канала привлечения, чтобы воронка продаж была понятной и управляемой.

Далее участники переходили к оцифровке: собирали статистику, разделяли расходы на переменные и постоянные, анализировали данные и учились делать выводы о коммерческом потенциале своего продукта. Виктор отдельно отметил типичные ошибки, которые делают начинающие команды при расчётах: путаница в Юните, слишком широкая целевая аудитория, отсутствие фокусного канала продаж или игнорирование переменных издержек.

«Если вы не понимаете, где у вас деньги уходят и где приходят - вы не управляете продуктом», - подчеркнул он.

Практическая часть стала ключевым элементом воркшопа. Для демонстрации реального подхода Виктор предложил разобрать проект одного из участников - «Pettrek», цифровую экосистему для владельцев домашних животных и зообизнеса, объединяющую мобильное приложение для пользователей и платформу для ветеринарных клиник и зоомагазинов.

Вместе с командой участники заполнили таблицу юнит-анализа: определили Юнит, выявили главный канал привлечения, построили воронку продаж, рассчитали метрики и оценили рентабельность.

В процессе Виктор давал конкретные рекомендации - например, команда обсуждала ситуацию, когда с одного клиента шёл фиксированный доход в 400 рублей, и рассматривала вариант перехода к процентной модели, который может быть значительно выгоднее. Такие практические советы позволили посмотреть на продукт с новой стороны и понять, как цифры меняют стратегию.

Воркшоп стал насыщенной и полезной сессией: участники не только услышали объяснения, но и прошли весь путь расчёта юнит-экономики на реальном проекте. Это помогло увидеть, как аналитика превращается в инструмент принятия решений и как правильно выстроенные цифры позволяют командам двигаться быстрее и увереннее.

Мероприятия проходят при поддержке Автономной некоммерческой организации «Платформа Национальной технологической инициативы», Министерства науки и высшего образования Российской Федерации, а также в рамках федерального проекта «Технологии»